毕尔巴鄂巴拉多利德
廣東視維品牌營銷咨詢有限公司

做品牌,找視維
讓您的品牌贏在起跑線上!

地 址:東莞市南城區勝和路華凱大廈8樓

8th Floor,Shenghe Road,Huakai Building Nancheng District, Dongguan City


總監直線:+86-186 8863 8587  13649891171
網 址:www.qzles.com

               總監微信

品牌咨詢熱線:
400-801-7658

給我們留言

如果有需求請花幾分鐘時間在下邊表格上填妥需求信息,我們將針 對您的需求與您取得聯系~

那些看起來永遠都不會完美的產品該如何逆襲?
日期:2016-11-22 來源:梅花網 標簽:產品 營銷 情感 市場 品牌
當前位置:首頁>新聞分享>品牌資訊>正文

現實中,我們發現太多的品牌和產品看起來平淡無奇,淹沒于競爭的海洋之中;某些核心屬性,被認為存在重大的缺點;有很好的創新,就是不能被大眾接受;被廣大人群認為是矮窮挫、沒逼格;選定的人群,卻始終對品牌無感;……

總之就是:各種不討人喜歡,乃至成為負面典型,銷量上不去,甚至面臨生死存亡局面。

那么,是否就應該合理的放棄——對某個產品或整個品牌的希望呢?

NO!不妨從這些案例和建議中找找招,也許對你略有啟發……

世上沒有絕對價值這回事兒.同樣是買李子,就是有人喜歡甜的、有人喜歡酸的,你不能簡單說哪一個口味就是絕對不好的。品牌、產品的優與劣、好與壞、高與低、長與短……是相對需求及滿足需求的程度而言的,也會受到競爭、社會文化、營銷說辭等很多因素的影響。

很多今天的超級品牌,在早期都曾因為某種天生的缺陷而遭詬病。但是,今天,噪音巨大的哈雷摩托、草藥一樣口感的可口可樂、減少了各種復雜的接口和配件的蘋果電腦……這些品牌與生俱來的鮮明缺點,都已成為巨大的亮點。

所以,你所擁有或所服務的品牌,看似缺陷或平淡無奇,仍然有逆襲的可能。

如何通過專業的包裝,讓暫時看起來不完美的產品和品牌,擁有獨特的魅力和吸引力?本文,就嘗試從幾個角度給出一些啟發。

 

1、讓品牌情感達到某種極致

人類會用很多物品來象征和表達某種情感,甚至由于歷史文化原因,某種物品會成為某種情感的代言物。比如:紅豆代表相思、桃花代表好運、葫蘆代表福祿……鉆石代表忠貞等等。

品牌可以嫁接這種歷史文化資源,并進一步發揚光大。比如玫瑰花,可以用來聞香和欣賞,也可以用做食品原料和香料,這些可以說是其功能價值。但這種花,因為被歷史性地賦予了愛情的象征,所以,會成為特定時期(情人節)、特定群體(戀愛階段)的特別消費品。

那么,如何把原本同質化的玫瑰花,賣出不同質的價格?


Rose Only通過訴求一生只送一個人,進一步提升了玫瑰花的愛情象征價值,使其在原本的表達愛情的基礎上,更進一步增加了忠誠的含義,也就是+。這樣也使得該品牌本身成為花卉領域具有唯一、獨特品牌價值的代表。所以,無論你是哪里產地來源的玫瑰,都可以更加名正言順地賣更高的價格。

同樣是賣珠寶,為什么Tiffany會成為全球中知名的奢侈品公司之一?



提到這個品牌,了解的人會馬上想到電影《蒂芙尼的早餐》,因為該電影主角的赫本本人就是蒂芙尼的狂熱追求者。1861年,林肯總統在蒂芙尼的店里為太太瑪麗選購了一套珍珠首飾,此后,其他許多美國總統和外國元首爭相效仿。這些著名的故事,讓該品牌在情感象征這個層面達到了某種極致,所以高價也會讓人心甘情愿且心悅誠服。

 

2、激發人們的逆反心理

有些產品天生就帶著另類的基因。在這種產品推出的早期,是否能被快速認可,是決定品牌及產品生死存亡的關鍵。

在人群中,總會有一些人是敢于嘗試新鮮事物的先鋒,此時,品牌首先要放大另類的特性吸引這群人,并對早期使用者給予心理上的強力支持,讓他們先嘗試、體驗,進而再向更大眾、普通的市場擴散。

今年4月份,有網友借著嶗山白花蛇草水進駐利比里亞的消息,吐槽并評出了中國最難喝飲料Top5”。有人甚至說:能繼續再喝下去的是真的勇士!世界沒什么能難倒你了!此消息廣泛傳播,也激發了人們的好奇心,結果呢?



其中,黑松沙士這個產品,有人說口味像中藥,有人說像風油精、牙膏水,甚至說難喝的想送給前任,但正式這種意外走紅,讓原本在大陸市場折戟多年的黑松沙士銷售意外暴增,僅僅在2016上半年的增長就超過3倍,據說營收近40億元。

MINI汽車2002年在美國市場推出時,首要解決的是美國人通常喜歡大型車的問題,它索性就倚小賣小,并采用坦率、激進的廣告,與當時盛行的大車文化一刀兩斷。結果,證明了這種天生的缺點也可以成為某個角度的優點。



大眾甲殼蟲汽車上世紀70年代在美國的遭遇同樣如此,借由廣告大師伯恩巴克的一則想想小得好處(Think small而變得大賣。

 

3、照顧人們的自尊心理

為什么小米靠低價競爭,卻要打著為發燒而生性價比這樣的旗號呢?

為什么沃爾瑪,原來是天天低價,現在要改成省錢讓生活更美好(save money,live better

自尊,用普通話講就是面子,它是人的一種高等心理需求。低價、高品質,現在被人們意味著某種逼格,會讓本來沒面子的消費行為變得有面子。

除了低價格且高價值可以給人顏面外,人類還有很多更加獨特而深層次的自尊,有時甚至會成為心病,只要你的品牌能敏銳發現并照顧好這點,就可能會成為顧客的知音

很多人想做某件事兒,但因為社會的心理偏見而不敢去做。如果品牌遇到這種情形,就要幫助用戶去戰勝偏見,提升積極的心理價值,讓產品體驗由消極變為積極。

比如,速溶咖啡與一次性尿布,這兩種新產品,剛剛問世的時候都遇到了相同的營銷問題——消費者的心理抗拒。

速溶咖啡是上世紀40年代開始進入市場時,在廣告中大力宣傳物美價廉、省時省力的特點,但并沒有效果。經過研究得知,人們不喜歡速溶咖啡,并不是因為味道不好!主婦們冷落速

溶咖啡的深層動機是:因為購買此種咖啡的主婦被認為是喜歡湊合、懶惰的、生活沒有計劃的女人。

找到原因后,雀巢在宣傳上轉而強調速溶咖啡具有美味、芳香,以咖啡的色澤、質地來吸引消費者。避開家庭主婦們偏見的鋒芒,消極印象被克服,速溶咖啡銷路就從此就被打開了。



幫寶適剛開始推出其新產品一次性尿布時,也是銷路不暢,因為廣告關于省事省力的宣傳卻使母親們產生了心理上的不安:給孩子用一次性尿布的母親,在長輩眼中,會被認為是一個圖方便、怕麻煩、懶惰的、對孩子不負責任的母親。

后來,廣告訴求的重點發生了改變,把產品利益的重點放在孩子身上,淡化了對于母親方便省事的描述:著重突出該尿布比布質更好、更柔軟、吸水性更強、保護皮膚、更衛生、更舒服等特點。廣告語是:讓未來總統的屁股干干爽爽!。從此一次性尿布就在美國流行起來。

 

4、影響人們的價值觀

價值觀營銷絕不應該是強勢大品牌的專利,它對中小品牌也是平等的。任何一個品牌,都應該有鮮明的價值觀,而且要大聲地積極地傳播出去。

小米早期的為發燒而生我是凡客、聚美優品的我為自己代言等都曾是價值觀營銷的典范。

同樣是低價超市,普通超市買價格,而這家超市卻已經升華到賣價值的新境界。

全聯社是臺灣一家知名的平價連鎖超市,但30歲以下的消費者僅僅只占9%,因為很多臺灣的年輕人去全聯消費會有一種委屈感,甚是覺得拿全聯的超市塑料袋都會丟臉,好像是因為自己很窮,才來這里。為了讓品牌更年輕化,吸引更多年輕人的光顧,全聯社今年推出了一系列廣受好評的廣告,提出經濟美學的概念,倡導年輕人從消費觀到價值觀的改變。



5、更換需要說服的對象

買的人不一定用,用的人不一定買。這種情況是現實生活中普遍存在的。那么,我們為什么非要盯著確定的目標人群不放呢?所以,有時需要大膽改變銷售人群,讓不可能購買的人群買給需要的人。

大家都記得腦白金的經典廣告語:今年過節不收禮,收禮只收腦白金。腦白金的功能僅僅是改善睡眠、潤腸通便。但如果僅僅宣傳這些,絕對不會有十幾億的銷售額。可見,真正需要你產品的人不一定就是你銷售的目標人群。



再如,最需要清肺的當然是吸煙的人,但大部分吸煙的男性都不會把這當回事,仍然每天吞云吐霧。某種保健茶大膽地把自己的訴求對象轉向目標消費者的老婆——“老公,煙戒不了,喝點XXX茶洗洗肺吧。這個大膽的創新同樣收到了很好的效果。

美國的維多利亞的秘密品牌內衣,設計師明確提出其設計的產品是男人一定要送給女人的禮物,順利地將目標群體從女性擴大到了全體,男性成為女性內衣市場的新的消費群體。

 

6、把產品的弱點變成強點

所謂的差異化,不一定就需要刻意的打造現有產品,有時它也許就隱藏在你已有的產品自身中,只不過是你還沒有發現,并將其作為品牌的閃光點加以利用而已。

排毒養顏膠囊原本是個傳統的潤腸通便產品,在該品牌出名之前,盡管很多品牌也知道潤腸通便可以排除體內毒素,但只是把它作為一項輔助功能。但排毒養顏膠囊卻做了喧賓奪主的事情,把產品的次要功能提升成主要賣點,從此開辟了一個新的市場。



比利時Bru牌水,是一種含有少量氣泡的礦泉水,由于僅僅含有少量氣泡,使它陷于普通水和高含氣礦泉水之間的尷尬,因此它就缺乏特性。但是品牌卻主推了少量氣泡的特性,他們稱之為珍珠。至今仍成為比利時50種瓶裝水中最暢銷的品牌。

營銷一定要知己知彼。這兩個案例也提醒我們,我們不能過于關注競爭對手,而忽視了自身蘊含的潛力。因為品牌經營者、產品的研發者所思考的好產品,可能跟客戶需求的好產品是兩碼事。

 

本文小結

你的產品永遠都不會變得完美。

營銷,就是如何把自己的弱點變成優點,把別人的優點變成弱點。這取決于你看待世界和表達說法的角度。

最有效的方法就是影響或改變人們的心理認知結構,尤其是針對那些你有希望改變,也值得你付出成本和心力改變的核心人群。

本文給出了6種可選擇應用的方法:

1、 強化極致的情感;

2、 利用人的逆反自尊心理;

3、 輸出引發共鳴的價值觀;

4、 讓產品屬性由弱變強;

5、 更換(增加)需要說服的對象。


來源:視維品牌 歡迎分享,轉載請注明出處!
歡迎和我們一起探索品牌的世界~
創造和重新定義品牌
讓您的品牌贏在起跑線上!
400-801-7658 · 18688638587

免費電話

QQ客服

毕尔巴鄂巴拉多利德 幸运飞艇全天单双大小计划 p3试机号汇总 最新黑龙江时时 开时时彩平台要多少钱 山东十一选五号码推荐 时时彩倍投在线计算器 送38¥彩金下载app 湖北体彩十一选五中奖 时时彩漏洞帮忙代买 北京时时赛车违法吗 下期开什么特马 手机看∴开奖