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視維品牌快消品全案策劃技巧及營銷策劃方案
日期:2017-10-12 來源:視維品牌 標簽:快消品 全案策劃 營銷策劃
當前位置:首頁>新聞分享>品牌資訊>正文

    二十一世紀是一個品牌全速發展的社會,各大企業的競爭幾乎都是依靠品牌塑建為依托,將自己的產品以品牌個性化沖擊讓消費者認可和喜愛。有人說,一切社會問題都是經濟問題,但經濟問題總要歸納為社會問題。如果你相信自己的品質,如果你在品牌方面落后太多,那么,你可以嘗試做出一個社會人的抉擇——這有關你的品牌哲學、品牌理想和一切有關品牌的故事和元素規劃。從商人的角度考慮這一問題已經不夠了,你必須站在社會歷史的走向來看待這一問題——你必須喊出來,你要做什么樣的品牌!


    在快消品這個行業來講,無論是國內品牌還是國外品牌,都面臨著一個很嚴峻的問題,即在促銷環節中,是優先提升產品銷量,還是優先提升品牌影響力?答案無疑是兩種情況都要考慮,缺一不可。


    有時候,人們習慣把品牌和促銷看作兩個毫無相干的東西,甚至認為互相矛盾的東西,但這的確是個認知上的誤區。在企業實施品牌戰略過程中,促銷活動是一把雙刃劍,用好了“名利雙收”,用不好 “血本無歸”。面對短期利益和長期利益之間的現實矛盾,快消品該如何做品牌策劃營銷方案呢?接下來小編就為大家解讀快消品品牌全案策劃技巧及快消品營銷策劃方案,希望大家能夠從中有所收獲。
   品牌全案策劃 SI標準設計
     基礎調研與梳理說明
  產品
  企業產品目錄 、產品銷售狀況、產品研發狀況、產品生產狀況、產品價格狀況
  渠道
  企業渠道結構、企業渠道組成、渠道建設目標、渠道管理現狀
  戰略
  企業使命與發展目標、企業業務組合(或產品組合)、企業組織結構(包括營銷隊伍的組織結構)、核心能力及資源配置
  市場
  目標市場及人群(消費者)需求、目標市場競品狀況、產品競爭戰略、市場發展及未來趨勢
  管理
  企業價值觀、企業需求與困惑、企業經驗(生產、渠道、銷售等)、企業管理文化
  企業形象策劃說明
  以調研和梳理的為基礎(見基礎調研和梳理)提供策略及方案

  其他包括:
  CIS系統:VIS視覺系統設計:標志、基礎視覺識別、應用識別系統。MIS理念識別系統設計:企業文化識別
  終端設計:專賣店系統SIS
  企業宣傳:企業宣傳畫冊、企業宣傳片
  產品上市策劃說明
  以調研和梳理的為基礎(見基礎調研和梳理)提供策略及方案
  其他包括:
  產品命名、產品定位、市場定位、賣點梳理與提煉、產品外包裝設計、產品型錄設計、企業宣傳冊設計(或招商手冊設計)、平面廣告設計(應用于會展或招商會議)、影視廣告策劃與攝制等


快消品營銷策劃方案


  一、抓銷量和做品牌之間的矛盾程度到底有多深?
  強調“抓銷量”的一般是銷售人員,他們天天在想如何把產品賣得更多,從而順利完成年度銷售任務。強調“做品牌”的人是企業高層管理者和少數市場人員,他們始終在想企業怎么能夠擁有更大、更強的競爭力,把產品以更高的價錢賣給更多的人,進而實現企業持續賺錢。結合起來分析,前者是個人利益導向,后者是企業利益導向,并沒有根本性的階級矛盾,其目的都是想把產品賣得更多,只不過后者更注重的是企業盈利能力。
  企業也可以自問兩個問題:光有形象沒有銷量的品牌有沒有價值?光有銷量沒有利潤的品牌有沒有價值?這就是戰略對“成功”的定義,即增長和盈利要均衡,相互依存,相互推進,缺一不可。“抓銷量”和“做品牌”不僅沒有矛盾,而且誰也離不開誰。在這種情況下,企業決策者需要平衡利益問題。


  二、快消品的品牌策劃如何做主題營銷?
  無論在大企業,還是在中小企業,一提促銷,大家都興致勃勃,特價、買贈、路演、扣點、DM、TG等詞匯脫口而出。但同時企業更明白:
  1、節假日促銷活動并不等于主題促銷活動。
  很多企業一到節日就愛搞促銷活動。還說搞了一次主題促銷活動。對不同品牌的產品來講,不一定所有節假日都適合搞促銷。大體可以把它分為三大派系,即捆綁銷售派、特價導購派、路演活動派。
  2、通過贈送形式與品牌產品產生進一步的互動。
  企業開展促銷活動時經常搭贈其它品牌產品,并沾沾自喜地認為搞了一次主題促銷活動。但這種“賄賂”老顧客的行為,實際上所起到的促銷作用卻沒有預期的那么如愿,更對品牌建設似乎沒有幫助。
  3、大型促銷活動并不等于主題促銷活動。
  很多國內企業習慣于搞些全國性改善陳列活動、大日期產品處理活動、新產品促銷、促銷人員擴編、經銷商百搭三、百搭五等常規活動。但這些只是大型促銷活動,不能說是主題促銷活動。原因是雖然他們動用大量的銷售費用,卻沒有給顧客傳達品牌定位所提倡的信息,活動搞完了就完了,除了短期業績提升以外沒有什么可沉淀的東西。


  三、做品牌策劃營銷方案如何設立好主題內容?
  主題促銷活動到底是什么?其實,主題促銷活動并不神秘,指的是有主題的促銷活動。它與普通促銷活動最大的不同是:不僅關心你的銷量,還要兼顧你品牌。
  1、主題促銷活動的主題一定是講給顧客聽的,而不是給老板看的。但很多企業主題促銷活動主題與消費者利益沒有什么關系,可謂我行我素。
  2、主題與品牌定位要相互關聯。企業要么就弄個非常牽強的概念,硬邦邦地推下去;要么和自己品牌的定位、性格沒有任何關系。看上去搞得很辛苦,但結果卻會造成積壓。
  3、很多企業做主題促銷活動,要么主題不明確,要么主題過多,從而失去焦點。
  4、企業做主題促銷活動,總是喜歡用些好聽的詞匯。諸如真情回報、關愛生命、輝煌十年、讓愛永恒等。但從來沒有考慮過,這些主題到底怎么傳播。如何把這些主題落實到具體活動中去,且通過什么樣的促銷活動去有效表現出來。


  品牌塑造是一個系統工程,不是一蹴而就,不可操之過急。但是,掌握一定的方法,我們可以憑借超低成本,推動品牌高效崛起。快消品品牌全案策劃技巧就為大家介紹到這里。如果此時此刻您正在為品牌打造而發愁,希望這篇文章可以幫助到您,品牌策劃的形式和方法不是千篇一律,而是根據行業的不同、企業性質的不同、產品的不同、時代的不同作出的一套最適合時代,最貼合大眾的品牌策劃方案。

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