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品牌策劃:文案如何詮釋品牌買點
日期:2017-10-27 來源:視維品牌 標簽:品牌策劃 品牌買點 詮釋品牌
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文案在詮釋品牌策劃“三觀”時,有幾種方法要點:

找到一個比較大的具有某種群體主流價值的“母題”,如慢生活、無價的情誼,能夠在不同情境下加以重復運用。



在品牌和用戶之間創造情感上的聯系。比如鐵達時“天長地久”系列手表的文案:


◆ 不在乎天長地久,只在乎曾經擁有
一塊普通的手表被這則文案賦予了深厚的內蘊和價值,消費者選擇購買這個品牌的產品,并非為了得到一塊手表,而是得到某種深層的情感滿足。

創作文案時,要有這樣的意識:用戶買的不是產品,而是更好的自己。你賣的不是產品,而是文化(情懷、情感、感覺……),在文案中塑造它。比如,褚橙的文案:


◆ 人生總有起落,精神終可傳承
不寫橙子如何好吃,傳達的是品牌背后的勵志故事和一種積極的價值觀。
試著為自己的品牌文案找到一個形容詞,或者一個動詞。比如耐克的“just do it”,蘋果的“think different”,百事流行鞋的“ask for more”,海爾的“真誠到永遠”等,簡潔的動詞或形容詞,傳達的都是容易引起共鳴的價值觀。

嘗試讓你的用戶成為主角,讓他們說出自己的觀點和心聲。比如QQ瀏覽器的文案:


◆ 我不耐煩


◆ 我要的,現在就要
產品特色、品牌理念與用戶價值觀實現了契合和聯結。
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