毕尔巴鄂巴拉多利德
廣東視維品牌營銷咨詢有限公司

做品牌,找視維
讓您的品牌贏在起跑線上!

地 址:東莞市南城區勝和路華凱大廈8樓

8th Floor,Shenghe Road,Huakai Building Nancheng District, Dongguan City


總監直線:+86-186 8863 8587  13649891171
網 址:www.qzles.com

               總監微信

品牌咨詢熱線:
400-801-7658

給我們留言

如果有需求請花幾分鐘時間在下邊表格上填妥需求信息,我們將針 對您的需求與您取得聯系~

品牌策劃:如何了解、分析你的競爭對手
日期:2017-11-21 來源:視維品牌 標簽:品牌策劃 市場分析 市場調研
當前位置:首頁>新聞分享>品牌資訊>正文

  古語云:知己知彼,百戰百勝。這地球人都知道,但是,對于一個擺在你眼前的競爭對手,該怎么去分析呢?一玩網絡游戲的朋友都知道,有玩家和你是冤家,你應該先問問這個玩家的背景,例如啥行會,啥官銜,和自己差距大小。如果你是個小兵,人家是會長,你就別分析了,見到人家先跑吧,因為完全不具備可比性。如果你們是一個重量級的,下面才是比裝備,比技術等有數據考量的東西,看有啥不足趕緊想法超越。


  針對以上所述,當我們看到心中所謂的競爭對手后,應該遵循下面幾種競爭對手分析的方法。


競爭對手市場占有率分析
  市場占有率通常用企業的銷售量與市場的總體容量的比例來表示。
  競爭對手市場占有率的分析的目的是為了明確競爭對手及本企業在市場上所處的位置。
  分析市場占有率不但要分析在行業中,競爭對手及本企業總體的市場占有率的狀況,還要分析細分市場競爭對手的占有率的狀況。
  分析總體的市場占有率是為了明確本企業和競爭對手相比在企業中所處的位置是什么?是市場的領導者、跟隨著還是市場的參與者。
  分析細分市場的市場占有率是為明確在哪個市場區域或是哪種產品是具有競爭力的,在那個區域或是那種產品在市場競爭中處于劣勢地位,從而為企業制定具體的競爭戰略提供依據。
競爭對手的財務狀況分析
  競爭對手財務狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長性分析和負債情況分析、成本分析等等。
  競爭對手盈利能力分析。盈利能力通常采用的指標是利潤率。比較競爭對手與本企業的利潤率指標,并與行業的平均利潤率比較,判斷本企業的盈利水平處在什么樣的位置上。同時要對利潤率的構成進行分析。主要分析主營業務成本率、營業費用率、管理費用率以及財務費用率。看哪個指標是優于競爭對手的,哪個指標比競爭對手高。從而采取相應的措施提高本企業的盈利水平。
  比如,本企業的營業費用率遠高于競爭對手的營業費用率。這里就要對營業費用率高的具體原因作出詳細地分析。營業費用包括:銷售人員工資、物流費用、廣告費用、促銷費用以及其他(差旅費、辦公費等)。通過對這些具體項目的分析找出差距。并且采取相應的措施降低營業費用。
  競爭對手的成長性分析。主要分析的指標是產銷量增長率、利潤增長率。同時對產銷量的增長率和利潤的增長率做出比較分析,看兩者增長的關系。是利潤的增長率快于產銷量的增長率,還是產銷量的增長率快于利潤的增長率。一般說來利潤的增長率快于產銷量增長率,說明企業有較好的成長性。但在目前的市場狀況下,企業的產銷量增長,大部分并不是來自于自然的增長,而主要是通過收購兼并的方式實現。所以經常也會出現產銷量的增長率遠大于利潤的增長率的情況。所以在作企業的成長性的分析的時候,要進行具體的分析,剔除收購兼并因素的影響。
  其他的財務狀況分析,如資產負債率的分析、成本分析,在很多財務管理書里都提到,這里就不再討論。
競爭對手的產能利用分析
  產能利用率是一個很重要的指標,尤其是對于制造企業來說,它直接關系到企業生產成本的高低。產能利用率是指企業發揮生產能力的程度,很顯然,企業的產能利用率高,則單位產品的固定成本就相對的低。所以要對競爭對手的產能利用率情況進行分析。
  分析的目的,是為了找出與競爭對手在產能利用率方面的差距,并分析造成這種差距的原因,有針對性地改進本企業的業務流程,提高本企業的產能利用率,降低企業的生產成本。

競爭對手創新能力分析
  目前企業所處的市場環境是一個超競爭的環境。所謂的超競爭環境是指企業的生存環境在不斷的變化著。在這樣的市場環境下,很難說什么是企業的核心競爭力。企業只有不斷的學習和創新,才能適應不斷變化的市場環境。所以學習和創新成了企業的主要的核心競爭力。
  對競爭對手學習和創新的分析,可以從如下的幾個指標來進行:
  1)推出新產品的速度,這是檢驗企業科研能力的一個重要的指標。
  2)科研經費占銷售收入的百分比,這體現出企業對技術創新的重視程度。
  3)銷售渠道的創新。主要看競爭對手對銷售渠道的整合程度。銷售渠道是企業盈利的主要的通道,加強對銷售渠道的管理和創新,更好的管控銷售渠道,企業才可能在整個的價值鏈中(包括供應商和經銷商)分得更多的利潤。
  4)管理創新。在我國,企業的管理水平一直處于一種較低的層次上。隨著中國加入WTO,國外的資本更多地參與到了國內的市場競爭中。在這樣激烈競爭的市場環境下,企業只有不斷的提高自身的管理水平,進行管理的創新,才能不被激烈的市場競爭所淘汰。
  通過對競爭對手學習與創新能力的分析,找出本企業在學習和創新方面存在的差距,提高本企業的學習和創新的能力。只有通過不斷的學習和創新,才能打造企業的差異化戰略,提高企業的競爭水平,以獲取高于行業平均利潤的超額利潤。
對競爭對手領導人分析
  領導者的風格往往決定了一個企業的企業文化和價值觀,是企業成功的關鍵因素之一。一個敢于冒險、勇于創新的領導者,會對企業做大刀闊斧的改革,會不斷的為企業尋求新的增長機會;一個性格穩重的領導者,會注重企業的內涵增長,注重挖掘企業的內部潛力。所以研究競爭對手的領導人,對于掌握企業的戰略動向和工作重點有很大的幫助。
  對競爭對手領導人的分析包括:姓名、年齡、性別、教育背景、主要的經歷、培訓的經歷、過去的業績等等。通過這些方面的分析,全面的了解競爭對手領導人的個人素質,以及分析他的這種素質會給他所在的企業帶來什么樣的變化和機會。當然這里還包括競爭對手主要的領導人的變更情況,分析領導人的更換為企業的發展所帶來的影響。
企業進行競爭對手分析注意的問題
 
  企業要做好競爭對手分析的工作,為企業制定戰略提供充分的依據,除了掌握一些常用的分析方法以外,還要注意以下幾個方面的問題:
  1.建立競爭情報系統,做好基礎數據的收集工作
  要對競爭對手進行分析必須有一個基礎來作保障,這個基礎就是競爭情報的系統和競爭對手基礎數據庫。
  競爭情報系統包括:競爭情報工作的組織保障、人員配備、以及相應的系統軟件支持、競爭情報個方面的內容。只有建立了競爭情報的系統,才會將競爭對手的監測和分析,變成一項日常的工作,才可能及時地掌握競爭對手的動態,為企業決策提供及時地信息。
  同時競爭對手基礎數據庫的建設非常的重要。現代企業的決策,強調科學性和準確性,更強調基于事實和數據的決策。只有建立了完善的競爭對手的數據庫,對于競爭對手的分析才不會成為空中樓閣,才可能落到實處。
  2.建立符合行業特點的競爭對手分析模型
  不同的行業有不同的特點,比如有的行業關注投資回報率,有的行業更關注市場占有率。同時行業所處的階段不同,關注的焦點也會不一樣。所以企業有必要建立符合自身行業特點的競爭對手分析模型。絕對不能照搬照抄。
  3.加強競爭對手分析的針對性
  對競爭對手的分析,每一項都應該有其針對性。有的企業在對競爭對手進行分析的時候,往往把所能掌握的競爭對手的信息都羅列出來,但之后便沒有了下文。所以這里要明確對競爭對手分析的目的是什么。按照戰略管理的觀點,對競爭對手進行分析是為了找出本企業與競爭對手相比存在的優勢和劣勢,以及競爭對手給本企業帶來的機遇和威脅,從而為企業制定戰略提供依據。所以對于競爭對手的信息也要有一個遴選的過程,要善于剔除無用的信息,避免工作的盲目性和無效率。
  當今企業處在一個超競爭的環境中,新的競爭對手不斷的進入,行業內整合不斷的加劇。在這樣一個瞬息萬變的市場環境中,誰能掌握市場的先機,誰能及時把握競爭對手的動態,誰就在競爭中掌握了主動。所以對競爭對手進行分析就顯得尤其重要。
來源:視維品牌 歡迎分享,轉載請注明出處!
歡迎和我們一起探索品牌的世界~
創造和重新定義品牌
讓您的品牌贏在起跑線上!
400-801-7658 · 18688638587

免費電話

QQ客服

毕尔巴鄂巴拉多利德 i8手机彩票 广东快乐十分官方下载 四川时时变数字 每天买组六稳赚不赔 赛车app机器人 极速时时官方结果 时时彩最新开奖号码记录 吉林十一选五开奖号码走势图 山东新群英会走势图 赛车pk官网 天津时时官方网址 永春时时彩案件