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切割消費群體,帶來更大機遇
日期:2017-12-11 來源:視維品牌 標簽:品牌策劃 品牌戰略 品牌執行
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快消品種類繁多,客戶的選擇余地很大,如何精準定位產品,讓消費者形成明顯的品牌區隔,這成為商家苦惱的事情….
 
一、如何解決
今年8月郎橙品牌策劃與廣東粵牛實業投資有限公司達成項目合作,如何讓快消品牛肉變成切割市場的斗牛士,讓我們從消費者身上找答案。

郎橙前期市場調研后分析,國內的牛肉市場還處于比較傳統的營銷階段,各牛肉商家依托自身牧場優勢將牛肉產品供應到終端賣場,超市,食材店,餐廳等渠道進行銷售,屬于一種典型的產品供應模式,即便國內幾家著名的肉類供應商,也是依托其企業的品牌影響力在進行產品的銷售,至于牛肉產品本身,完全還沒有品牌的概念。


正是在這樣一個還缺乏明確品牌認知的市場,往往具有更多的機會和可能。當別人都在打產地概念的時候,我們針對牛肉產品本身提出新的概念,將目光集中于消費者心理利益和需求:即為什么要吃牛肉,吃牛肉有什么好這個關鍵點上,去發掘壹加壹牛肉的品牌機會。

牛肉為消費者帶來什么,牛肉的營養豐富,尤其適合成長快速期的青少年,所以我們將目標群體鎖定在10--15歲這一階段的青少年,針對青少年成長和身體發育需求,提出核心的產品概念:為你加股勁!直接對目標群體訴求利益,而不是如何去證明我們的牛肉有多么好,從而與其他的牛肉形成了明顯的區隔。


對消費場景進行在定位,將傳統牛肉消費場景改到家庭,讓家庭成為主要的消費群。這看起來是把消費群切割了,但事實上我們獲得了更大的消費群,因為在家庭消費,那就不僅僅是青少年一個人吃的問題了,因為家庭誰都可以吃,而且消費的頻率會增加,購買量也會加大。

郎橙正是通過這種簡單有效的組合拳策略,快速為牛肉打出自己的市場和品牌,讓傳統的牛肉銷售擁有更多的可能。因為,“為你加股勁”并不僅僅適合青少年啊,誰都想自己身體更棒更有勁啊!


切割了消費群體,目的是為了帶來更大的效益,和客戶深入溝通后,客戶也是很認同這樣的品牌定位,同時認為我們在東莞的品牌策劃行業中也是比較專業,不會像其他的廣告公司一樣,一上來就是做廣告推廣。


精準的理念需要實體的設計來體現,隨后我們的VI設計團隊和SI設計團隊,根據品牌定位,開始落地實體設計。

 


2017年10月,金垠地順利開業,從項目確認到實體落地,歷時兩個月,感謝客戶的信任,后續我們會繼續跟蹤,如市場變化,我們也會及時為消費者提供免費策略咨詢,助力企業成長。
  
切割了消費群體,不是拒接消費者, 是為了帶來更多的消費者!

二、我們是誰?
廣東郎橙品牌,成立于2007年,立足珠三角,服務全國。以品牌策略、品牌設計、品牌推廣、品牌終端作為公司四大核心業務領域,以創新的策略與創意設計,幫助數百家企業完成一次次蛻變新生。10年時間,我們已經幫助數百家企業成功創建品牌形象,重塑品牌價值。
 


三、豬八戒平臺
一年前廣東郎橙品牌策劃正式入駐豬八戒網,郎橙品牌策劃依靠立足廣東本地多年的服務經驗,致力于為各位平臺用戶提供更優質、高效的品牌策劃服務。

 


豬八戒網為中小企業和個人提供創業平臺,為企業獲取流量的同時滿足了廣大用戶的需求,這種商業模式實現了線上的資源整合,如今是資源整合的時代,資源優質的平臺為企業帶來大的曝光率,這也是郎橙加入豬八戒的初衷。


各位商家也可以在豬八戒平臺搜索到郎橙品牌策劃
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