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品牌策劃中的幾大誤區
日期:2017-12-22 來源:視維品牌 標簽:品牌策劃 營銷策劃 廣告策劃
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我們所有的思考都是基于大腦的“默認設置”,打廣告、擺地攤、促銷等都是雷打不動的營銷慣招,更有人心理可能有自己的邏輯支撐,“大家都這樣做,準沒錯”。可是往往就是我們所迷信的營銷慣例制約了效果,因為它們只是自洽的演繹推導,卻不會告訴你背后的原理、事件的背景以及深層次的成功依據,也不適應這個消費者可不是笨蛋的互聯網時代。那么,在現實中,還存在哪些營銷誤區呢?

誤區1:廣告就是花錢,能省則省
而廣告在狹義上即指經濟廣告,是以盈利為目的的廣告,是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段,主要目的是擴大經濟效益。通常有兩種形式:
● 商品擁有者自身進行溝通內容創作
● 通過委托第三方進行溝通內容創作
從定義及本質上來看,廣告就是文化投資、藝術化的經濟行為,并不是傳統理解的開銷與花費。
廣告作為營銷中的重要方式,承擔著商品與消費者聯系的紐帶作用,所以費用非但不能減而應該增加。沒有讓消費者了解到產品更何談購買,如果廣告無關乎營銷那純粹是浪費錢。營銷即運營與銷售,運營和企劃占80%,而終端銷售占20%,卻是實現現金流不可或缺的環節。倘若費用減少,無疑也降低了廣告的銷售轉化率,那么收益就只能看運氣,聽天由命。
很多企業主很容易想到削減費用,但沒有人會輕易削減投資。其實在品牌創立的初期,除了產品、設計、裝修、人員等基礎投資之外,廣告更是不能遺漏的項目。營銷界有一個說法:好的營銷就是投一塊錢掙三塊錢,當然這是理想底限,多多益善。假如不舍得1,那么結果遠遠都可能是0。

誤區2:渠道比內容重要且貴
并不是叫弱渠道,而是渠道真的沒有之前那么重要了。但在實際市場中,營銷人更傾向于相信“渠道比內容貴”。就拿我最近為某信貸服務投放的廣播廣告,一個月折后價也還要4萬多元,然而內容的付出僅僅是一個文案的工資外加錄音師的錄影費用,可見這樣的思維是根深蒂固的。
隨著微博、微信等移動互聯網應用快速發展與知識產權保護的完善,內容價值被越來越多的營銷人所關注,尤其是優質內容,比如優酷與土豆的結合,就是優質視頻內容資源的強強聯合。尤其是APP時代,手機上那個小小的圖標及微信公眾號的出現,大大降低了渠道建設的成本和難度,而垂直、專業化的內容,對于中小企業來說,可以是撬動行業巨頭的核心競爭力。渠道強大可以玩生態鏈,內容強大,可以搶占生態鏈中的有利位置

誤區3:說清楚做什么就好,價格詳談
企業官網一般都會設置企業介紹、服務項目等類別,很少涉及到企業的專產在哪方面,服務的價格是多少等用戶關心的點。而如果要產生購買,就需要通過與客服聯系,解答這些顧慮,那不是給自己添堵。
若是能通過文字、聲音表明影響購買的價格因素,看到、聽到覺得還挺便宜就會直接產生購買。而相比文字,叫賣或小喇叭形式的聽覺更有優勢,“只聞其聲不見其人”先聲奪人就是這么個道路。除了特定的行業或階段環境,商品的價格必須要清晰,才有說動消費者的保本籌碼。
說清賣什么只是手段層面,也許會吸引消費停下來,但層層詢問,討價還價往往會降低了賣出來的可能性。而真正說動消費者是需要購買理由,可能是價格便宜、可能是質量好。在營銷中,如果沒有很好地說動消費者,就相當于錢打水漂了。

誤區4:動不動就用“XX元起”
“XX元起”的始作俑者是誰,無從考究,不過我相信吃螃蟹的第一人肯定是嘗到甜頭了,不然也不會引來這么人紛紛效仿。其中的奧妙就是緊緊抓住了中國大多數消費者的貪便宜心理,一旦你埋下了這么一條消費誘因,接下來就是等著客人上門了。
可到如今在盲目使用“XX元起”,很難如前勾起消費欲望。普遍性的虛假,讓消費者再看到“XX元起”的信息,不僅不會去理會,還會在心理產生了對商家的不信任,覺得這是吸引人去的噱頭,所以“XX元起”要慎用、少用。
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