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企業產品買點的提煉方法有哪些?
日期:2017-12-26 來源:視維品牌 標簽:品牌策劃 品牌戰略 品牌執行
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我們都知道產品賣點對于新產品的重要性,因為很大程度上會關系著產品整個品牌策劃的成敗與否,但對于已經成熟的產品呢,產品賣點的提煉在其中又起著怎樣關鍵性作用呢? 先來了解下產品賣點提煉常用的兩種方法

 



 

第一種:從產品本身出發,在產品開發設計時就把產品的賣點考慮進去,其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點(適用于新產品)。

 

第二種:“炒”作概念做賣點,成熟產品就是如此。既然是作為賣點,那么就要體現產品的“差異化”,否則人家有,你也有的東西,連“特點”都稱不上,怎么能稱之為“賣點”呢?那么成熟產品該如何進行差異化賣點提煉?視維品牌策劃建議可以從以下幾方面著手。

 

1.“變形象”

 

“變形象”就是依靠產品外觀作為差異化賣點。冰箱出現這么多年了,從傳統形象到雙開門、三開門,從沒有界面到具備液晶顯示屏來顯示溫度、Wi-Fi連接功能,這就是成熟產品通過“變形象”進行差異化的典型例子。

 

2.“變級別”

 

“升級”就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破,導致產品自然更新換代,形成由里及外的整體差異賣點的做法。如碟機,從VCDDVDDVD±RDVD±RW的演繹。每一次“升級”導致眾多同質化企業灰飛煙滅,而率先“升級”的領導者則因整體的產品差異賣點掘取利潤。

 

3.“變類別”

 

指的是當一些企業既達不到“升級”的高度,又不甘心僅僅于“變形象”,便兩者取其中,不動筋骨,增添一些附加功能以形成產品差異化的做法。如空調順帶凈化空氣,熱水器順帶加濕和美容。這種偏離本身核心賣點“變種”的做法,在基本不增加消費者成本的前提下,還是可以吸引一定的消費者群體的。

 

4.“重質量”

 

同樣是成熟的產品,將質量作為差異化競爭的賣點,也是能夠吸引消費者,尤其是高端消費者群體。很多日常使用頻率高的產品,消費者很想“花錢買省心”,不愿因為產品質量問題而勞神與售后打交道。

 

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