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你的企業為什么做不好品牌?
日期:2018-04-25 來源:深圳品牌策劃 標簽:做品牌,品牌策劃
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    你一定聽過這樣的故事:某牛仔褲廠生產的牛仔褲,在市場上賣50元,品牌商拿去貼了個標簽,在其門店賣到200多元。牛仔褲廠的老板就想:哇,貼個牌子就能多賣那么多錢,我也去貼一個。然后他就設計了一個品牌簽,把品牌貼在每一條出售的牛仔褲上,結果……他的牛仔褲還是只能賣50元。


你的企業為什么做不好品牌?


    聽過故事或者聽過類似“價值論”的人都知道,生產、加工,只產生使用價值,也就是價值最基本但是最少的部分;品牌、設計才產生溢價,也就是——不苦逼、體面舒適地坐著還能賺大錢。


    早些年,中國的企業大部分是代工廠,賺的真真是最實在的血汗錢;后來,有些企業忽然一夜之間想通了、明白過來,知道做品牌才有豐厚的利潤,于是,又一批一批前赴后繼地進入做品牌的行列。


    誰不想體面地賺更多呢?品牌意識蘇醒是非常可貴的,但很多企業卻在做品牌的思路上出現了誤區。以下為幾個比較常見的:


    誤區一:品牌就是反復講品質


    品質是組成品牌的要素,絕對不是品牌,以為設計一個LOGO、幾套產品包裝,通過反復強調品質就能把品牌做好的企業,顯然還在代工廠的角色里沒有蘇醒過來。就像本文開頭那個牛仔褲廠家一樣,以為只要品質一樣,貼個標簽就是品牌。


    誤區二:品牌就是成為全能冠軍


    我的產品什么都是優點,完美得不得了,價格高中低檔,覆蓋全面,老少皆宜——用另外一句話解釋就是:我誰都討好,沒有個性,沒有輪廓,定位不明顯。


    誤區三:品牌就是美麗神話


    品牌設計強調“調性”、“感覺”、“唯美”和藝術化,不考慮目標消費群體的接受程度和能力,讓人Get不到核心點,浪費推廣資源,無法轉化成品牌力;以上列舉的僅僅是企業品牌塑造中很小的一部分誤區,確切地說只是冰山一角。因為這些誤區的存在,很多企業花了大力氣卻做不好品牌。要塑造好品牌,首先要從認知出發,把生產代工的To B思維轉變成To C 的思維,認認真真做好消費者調研、品牌定位,為目標用戶提供他心目中認可的價值(而非你自己心中覺得的價值,這點很重要)。


    其次,不要為了做品牌而做品牌,如果你的“品牌“產生不能讓目標消費者在想要購買的時候第一時間想起你,那么所謂的品牌就只是個商標而已。塑造品牌只有一個目的:成為目標用戶心里那個第一位選擇。


    理清做品牌的思路和目標,這是僅僅是第一步;下一步你即將面臨更多的選擇:我的品牌是定位中端呢還是定位高端?我是做一個品牌呢,還是實施多品牌戰略?我廣告費是投給新媒體代表微信呢還是投給傳統媒體代表央視?我怎樣去評估品牌建設或廣告費用投入的成效?現階段是做口碑還是做知名度?
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